Measurement model for the advertising influence on the client´s commercial conduct: an inductive mathematical proposal

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dc.creatorSánchez, Juan Diego Sánchez
dc.date2019-07-17
dc.descriptionThe paper presents the proposal for the generation of a mathematical indicator linked to the measurement and managementof the customer´s commercial conduct, presenting this model from an evaluative and practical perspective.The proposed model presents the measurement of the impact of the advertising message, followed by the contactfactor between customers, as well as the advertising motivational coefficient generated on the basis of real sales.Once these three indicator´s conformant elements are explained, they are merge into a single equation called theBehavioral Advertising Indicator, which allows the correct evaluation of the advertising campaigns as well as thebusiness decision making process.en-US
dc.descriptionEl artículo presenta la propuesta para generar un indicador de corte matemático ligado a la medición y la gestiónde la conducta comercial del cliente, muestra el modelo desde una óptica evaluativa y práctica. Se expone la medicióndel impacto del mensaje publicitario, seguido por el factor de contacto entre clientes, así como el coeficientemotivacional generado por la publicidad en función de las ventas reales obtenidas. Una vez que se explican los treselementos conformantes del indicador sugerido, proceden a incorporarse en una sola ecuación denominada IndicadorConductual Publicitario, el cual permite la correcta evaluación de las inversiones publicitarias, así como la toma dedecisiones gerenciales.es-ES
dc.formatapplication/pdf
dc.identifierhttps://revistas.utn.ac.cr/index.php/yulok/article/view/195
dc.identifier10.47633/yulk.v3i1 (enero a junio).195
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Técnica Nacional (Costa Rica)es-ES
dc.relationhttps://revistas.utn.ac.cr/index.php/yulok/article/view/195/146
dc.rightsDerechos de autor 2019 Yulök Revista de Innovación Académicaes-ES
dc.sourceYulök Revista de Innovación Académica; Vol. 3 Núm. 1 (2019): Yulök Revista de Innovación Académica (enero - junio); 58-73es-ES
dc.source2215-5147
dc.source2215-5066
dc.subjectpublicidades-ES
dc.subjectimpacto comunicacionales-ES
dc.subjectconsumidores-ES
dc.subjectcoeficientees-ES
dc.subjectadvertisingen-US
dc.subjectcommunicational impacten-US
dc.subjectconsumeren-US
dc.subjectcoefficienten-US
dc.titleMeasurement model for the advertising influence on the client´s commercial conduct: an inductive mathematical proposalen-US
dc.titleModelo de medición de la influencia publicitaria en la conducta comercial del cliente: una propuesta de matemática inductivaes-ES
dc.typeartículo original
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
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Yulök Revista de Innovación Académica